＜営業職の採用に関する調査＞84%の企業が営業職を順調に採用できていない

記事の概要

カクトク株式会社が営業に関わる経営者・会社員500名を対象に実施した調査で、約7割の企業が営業職を募集している一方、84.2%が順調に採用できていない実情が明らかになりました。採用の主な課題は「経営と現場で求める人物像が一致していない」「応募者数の不足」「採用計画やターゲット設定の曖昧さ」で、これらが人材獲得を阻んでいると指摘されています。また、営業職を計画的に確保できている企業ほど営業目標を大きく上回って達成している傾向があり、即戦力を確保する「営業外注」やマッチングサービスの活用が今後の選択肢として注目されている点も示されています。

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＜営業職の採用に関する調査＞84%の企業が営業職を順調に採用できていない

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